Перед тем как предложить решение для КЭС, мы собрали маркетинговые портреты клиентов. Их условно можно разделить на 3 категории. Для каждой категории клиентов мы подготовили список потребностей и сценарий взаимодействия с сайтом
Маркетинг для завода КЭС
Комплексные услуги для продвижения компании и увеличения продаж через интернет
Рекламные показы
874 000
Охват аудитории
98 000
Заявки
359 за 1 месяц
Мы увеличили количество заказов на электростанции и помогли рассказать клиентам о преимуществах работы с КЭС. Наши сайты закрепили прочную ассоциацию: завод «КЭС» — надежный партнер и лидер поставок электростанций
Анализ аудитории
49%
Непрофессионалы
Наемные снабженцы или собственники
Наемные снабженцы или собственники
- Не хотят просматривать каталоги
с тысячями электростанций - Не разбираются в брендах станций
и характеристиках - Ищут станции под решение своих конкретных задач. Знают минимум вводных данных для подбора
20%
Профессионалы
Инженеры или специалисты
Инженеры или специалисты
- Разбираются в характеристиках, спецификациях и брендах
- Ищут станции определенного бренда или модели
- Интересуются дополнительным оборудованием, облегчающим повседневные задачи
31%
Знакомы с заводом
Уже имели первый контакт с компанией
Уже имели первый контакт с компанией
- Знают о компании, спектре услуг, возможностях сотрудничества
- Ищут пример решения именно их задачи, сравнивают варианты
- Интересуются производственными возможностями, опытом работы и отзывами клиентов
Страница подбора станции
Если клиент не разбирается в технических параметрах электростанции, ему будет трудно выбрать ее в каталоге. Поэтому мы сделали страницу подбора, которая предлагает ответить на простые вопросы и выдает список подходящего оборудования
Конверсия с рекламы ≈6%
Реклама страницы подбора принесла в 7 раз больше заявок, чем реклама страниц каталога. Качество лидов не изменилось
Адаптивность и AB-тесты
Мы сделали лендинг подбора станции адаптивным и перенесли его на отдельный поддомен, чтобы посетители не уходили на другие страницы. После серии тестов мы повысили конверсию и количество заявок с мобильного трафика
-
23%Заявок приходится
на мобильный трафик -
46%Прирост конверсии
благодаря A/B-тестам
Мы позаботились о непрофессионалах. Как привлечь компетентных специалистов, которым неинтересен подбор?
Стратегия
для специалистов
для специалистов
Профессионалы доверяют нескольким производителям, с которыми
уже работали раньше. Поэтому они ищут станции по брендам и параметрам
Отдельный сайт для каждого бренда
Если посетитель приходит на сайт и не находит интересующую информацию в течение 10–20 секунд, он покидает его.
Мы сделали отдельные лендинги на каждый бренд. С их помощью можно заинтересовать каждого профессионала и предоставить индивидуальную информацию
Блоки
о доработках
станции
о доработках
станции
У профессионалов часто уже есть станция.
И, вместо того чтобы покупать новую, они хотят поработать со старой: продлить срок эксплуатации, уменьшить потребление горючего. Для таких посетителей мы предлагаем блок с вариантами исполнения
и опциями
Специальные предложения
Блок товаров со скидкой дополнительно стимулирует клиентов, которые пока
не уверены, стоит ли покупать новую станцию
Импорт
проектов
проектов
Завод «КЭС» регулярно публикует на своем сайте новые реализованные проекты. В них рассказывается о задачах, рабочем процессе и результатах. Если в проекте использовалась электростанция конкретного бренда, он автоматически переносится на соответствующий лендинг. Это экономит время на перенос каждого материала
Сайт для тех,
кто уже знаком
с «КЭС»
кто уже знаком
с «КЭС»
Те, кто слышал о заводе или работал с ним, интересуются производственными возможностями, опытом работы с похожими задачами и отзывами клиентов. Для этой категории клиентов мы разработали отдельный сайт. Он продвигается в поисковых системах и приносит стабильный поток заявок
1400 посещений и от 30 заявок каждый месяц
Специфика продвижения в том, что с ростом сайта растут и позиции и трафик. Плюс сео-трафик более лояльный к бренду и чаще повторно возвращается на сайт
